编者按：当前，世界杯热潮带动全民运动消费升温，叠加校园体育政策持续落地，文教体育用品行业增量空间不断释放，但同时面临同质化严重、低价内卷、短期流量竞争突出等行业难题。得力旗下安格耐特不跟风赛事热点、追逐短期爆量，而是立足校园刚需、坚持长期主义，走出了一条差异化、稳增长的长效发展路径。

本文通过对得力集团优文BU体育用品公司总经理张昊冉的访谈，系统拆解安格耐特“场景精准化、产品专业化、经营长效化”的核心发展逻辑，为广大文体制造企业摆脱同质化竞争、沉淀长期品牌实力，提供可借鉴的行业范本。

Q:1.每一届世界杯都会带动全民运动消费热潮，当下文体行业借助赛事做营销的玩法愈发多元。能否请您先聊聊，目前体育用品行业依托国际赛事，主要形成了哪些主流的营销思路？

A:快响应：爆点、热点急速响应，柔性供应链让品牌更快速、更个性化地响应赛事热点和消费者需求，做到有需求即刻能承接，实时热度响应；重创新：产品越发注重用户体验、使用需求，产品本身的科技含量成为品牌营销的坚实支撑，让创新直接决定产品的附加价值；长推广：品牌不仅关注赛时短期流量爆发，并通过持续的社媒运营，将赛事热度全面覆盖“赛前”“赛中”“赛后”。

Q:2.世界杯带动全民运动意识提升，安格耐特如何借力赛事热潮，贴合家庭、青少年日常运动需求，实现C端产品的稳步动销？

A:借世界杯的热度，我们顺势把“体考季”活动推到前台。一是终端做体验，在校边店进行跳绳挑战、做体考科普，孩子们被话题吸引过来，自然就关注到产品和品牌。二是增强品牌信任度，安格耐特参与国标制定、深耕校园考试器材，由此得到了家长信任——学校在用、考试认可的器材，给孩子买才放心。我们不盲目追赛事的热度，而是借赛事话题，把品牌实实在在地扎进用户心里。

Q:1.得力依托文具主业全域渠道，布局安格耐特学生体育用品专业品牌，核心差异化战略是什么？ 在“文教”与“体育”看似不同的赛道背后，您认为两者在品牌内核上有何共通之处？

A:安格耐特品牌成立的定位是“青少年健康体育专业品牌”，做最适合“学生使用”的专业产品，致力于推动青少年健康运动发展，我们将品牌精准定位“学生”人群与“校园”场景，用得力集团强大的研发能力+供应链整合能力，做更符合学生体育运动需求的产品，满足学生体育锻炼、考试等全面需求。

Q:2.不同于赛事热点品类依赖短期流量、波动大的特点，安格耐特始终深耕学生、校园场景，请您谈谈深耕常态化刚需赛道，在经营稳定性、库存安全、长期发展上具备哪些核心优势？

A:深耕常态化刚需赛道，安格耐特的经营优势主要体现在三个层面：

第一，经营稳定性更高。校园体育器材的需求是年年滚动、持续存在的固定盘，开学季、体考季形成了清晰的销售节点。我们对排产和备货有更稳定的备货预期，不依赖短期爆发。

第二，库存风险更低。我们主打的基础长线、创新功能产品，市场接受度高，需求稳定且可预测。相比押注热门赛事单品，面临的积压风险要小得多。

第三，“长期主义”发展。我们把精力投入到参与国标制定、搭建运动理论体系、打磨产品专业度这些需要积累的事情上。时间越长，专业壁垒越厚，后来者很难靠短期流量冲击来追赶。

总的来说，安格耐特是始终扎根刚需赛道，沉下来把产品和品牌做深做强。

Q:1.结合五六月份市场行情，叠加本届世界杯全民足球热度，目前安格耐特系列产品整体市场销量表现如何？

A:结合五六月份的市场情况来看，我们整体销量表现确实不错，尤其是具备创新属性的学生品类，增长达到了50%。五六月份本来就是体考季的采购高峰，校园体育政策的持续落地让校园端的需求高涨，加上世界杯带来的全民运动热潮，两股热度叠加共振，整个市场对体育用品的关注度明显增强。

Q:2.当前低端体育用品市场价格战激烈，安格耐特是通过哪些工艺升级、材质迭代拉开和白牌低价产品的差距？

A:市场永远是两极分化的，消费市场的需求不会存在永远的降级。消费者永远会对没有特色的产品追求性价比，但品牌不断内卷价格也只会让底线不断下探。

品牌和白牌的区别就是在于综合能力。安格耐特始终坚持的开发原则就是——无创新不开发。创新存在于设计、功能、需求、场景等各方面，有强大创新与研发能力加持，产品才能突破价格内卷，做到“好产品、好价格、好口碑”。

Q:3.在产品研发上，安格耐特如何贴合校园体育教学的真实使用痛点？

A:我们联合多位高校教授与名师，共同搭建了“青少年健康运动理论体系”。在这套体系的指导下，我们不但能确保每一款器材通过检测标准，更是基于中国青少年的身体发育特点和运动技能规律进行研发，科学地帮助学生在校园运动中安全、高效达成训练和考试目标。

得力始终坚持以创新为内核的开发逻辑，从用户的真实痛点出发，进行有针对性的产品改良。比如我们今年新发布的“优握感”正姿跳绳系列，就是在深入分析学生初学跳绳时握不住、易脱手、手酸等问题的基础上，首创符合人体工学的矫姿跳绳手柄，帮助孩子快速入门，并确保长时间使用的舒适感。这款产品也因此获得了2026年德国iF产品设计大奖。

更重要的是，得力能够快速捕捉这些创新概念，并依托强大的制造业供应链优势，将好设计迅速转化为好产品。我们拥有从材料、模具、注塑到组装的深度垂直整合能力，既能精密把控产品品质，又能通过规模效应和制造效率实现成本优势，从而打造出真正“高品质、高性价比”的差异化产品。

Q:1.从渠道拆分来看，安格耐特校园政企集采、大众群众体育零售两大板块，各自销量贡献占比分别是多少？哪一部分增长动能更突出？

A:目前安格耐特校园集采和大众零售的销量各占50%。校园是安格耐特的基本盘也是增长最快的引擎。

Q:2.校园体育器材采购有着严苛的国标合规要求、资质审核门槛，品牌针对校园集采渠道，做了哪些专属的产品适配与资质筹备工作？

A:针对校园集采渠道的严苛要求，安格耐特的策略是从“被动合规” 转向“主动定义标准”。校园体育器材集采最核心的门槛就是严格符合国家标准。安格耐特没有停留在“按标生产”的层面，而是更进一步，直接参与到国家标准的起草与修订工作中。目前，我们已深度参与跳绳、羽毛球拍/球、乒乓球拍/球等多项体育器械的国标制定。这让我们的产品从设计研发的第一天起，就天然对标校园采购的高门槛要求，可以说是“与生俱来”地合规，从根本上消除了校方的资质顾虑。

Q:3.依托得力集团数十万家的成熟渠道网络，安格耐特在渠道下沉和市场渗透方面是否具备“天生优势”？这种“文教渠道赋能体育品牌”的模式，对行业供应链整合有何借鉴意义？

A:得力在全国拥有数十万家终端网点，下沉深度可直达县乡。这意味着安格耐特从诞生起，就拥有了其他新品牌需要花费十数年才能建立的渠道网络。而且，这些文教渠道的经销商与得力常年合作，信任度极高，新品铺货的意愿和效率远超从零开始的体育品牌。这是最核心的“时间壁垒”和“信任壁垒”。

安格耐特主打的跳绳、球类等产品，与文具店的核心客群高度重合。当家长在给孩子买作业本时，顺手就能选购一条专业跳绳，这种“一站式”消费场景，转化链路极短、非常自然。这种精准的场景协同，是传统体育品牌独立的专卖店或运动城渠道难以复制的。

安格耐特的“天生优势”不是简单拥有渠道，而是拥有得力一整个高度协同、深度下沉、精准触达，而且成本极低的终端生态系统。它对行业的启示在于：未来供应链整合的核心，或许不在于拥有多少工厂，而在于能否掌握用户需求入口，并用这个入口来高效驱动后端供应链。

Q:1.大型赛事总能激活全民体育消费，您认为中小文体企业该如何理性借力赛事氛围，沉淀长期可持续的市场竞争力？

A:中小文体企业面对赛事热度，最理性的做法是：“不追风口”。把赛事当作流量放大镜，放大自己已有的产品优势，而不是盲目转型押注热点；把赛事情绪转化为离用户更近的日常运动场景，用赛事带来的流量与新客做口碑裂变。热情参与，冷静经营，才能把一时的流量变成长期的品牌根基。

Q:2.后续校园体育政策持续加码、各类大众民间体育赛事越来越多，安格耐特下一阶段在产品迭代、渠道拓展层面有哪些升级规划？

A:面对政策利好和旺盛的校园需求，安格耐特的规划核心是深度绑定校园体育场景，让产品成为“考场上的标准装备”。紧密追踪各省市中考体育改革细则，依据不同学龄段的人体工学数据，不断细化产品体系。最终形成一个围绕校园体育的生态闭环，真正融入校园体育练习和考试的全流程。

Q:3.最后，面对行业内卷、低价竞争双重困境，您想对广大文体制造同行分享哪些发展观点？

A:我觉得所有同行们要一起做到“升维竞争”：不要在同一条赛道上比拼谁的价格更低，而要通过升维竞争，创造新的价值高地。“高性价比”不等于“绝对低价”，而是“同等品质价格更优，同等价格品质更好”。我们强大的供应链不应当只是用来打价格战的弹药，而是用来消化创新成本、保障品控、实现快速交付的基础。

跳出内卷，出路在于用创新摆脱同质化。真正的差异化，源于对用户真实痛点的深度回应，并用强大的供应链将好创意快速转化为高质价比产品。更高的维度，是从卖硬件升级为提供“产品+内容+服务”的解决方案，为行业打开价值天花板。

让每一个孩子在运动中健康成长，让优质的体育器材成为他们追梦路上最可靠的伙伴——这是安格耐特的初心，也是我们对未来的美好期盼。

采访整理：杜娟

校对：李金铮

审核：杜娟

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