从2025德国法兰克福展看宁波文具产业发展机遇_最新动态

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从2025德国法兰克福展看宁波文具产业发展机遇

2025-05-126

编者按：

特朗普政府加征所谓 “对等关税”，加速了全球产业链、供应链重构。为此，我国文具产业如何实现全球市场多元化布局探寻新的发展机遇，成为行业发展重要课题。宁波文具行业协会以2025年德国法兰克福展会为窗口，解析国际展会经济下的产业机遇，探寻中国文具全球化发展的创新路径。本公众号特转载该文（有删节）以共同探讨。

2月7日至11日，法兰克福国际春季消费品展（Ambiente）、法兰克福国际圣诞礼品世界展(Christmasworld)和法兰克福DIY手工制作及创意文具展(Creativeworld)在德国法兰克福会展中心三展并开(以下合称为法兰克福展)。随着生活与工作融合趋势加快，消费者购买需求正在改变，市场也在重新定位。法兰克福展览集团以全新视角审视Paperworld 的各类优势后，将全新的“办公产品设计专区”纳入Ambiente展会。

（图：法兰克福国际春季消费品展览会）▼

一年一度的法兰克福展是宁波文具产业发展的风向标、晴雨表，经宁波文具行业协会走访调研，以及对参展企业的细致分析评估，我们预测宁波文具行业外贸形势虽面临严峻挑战，但也蕴含诸多机遇，现整理报告如下:

今年参展观展总结

今年法兰克福展展示了各种创意礼品文具用品、艺术材料、手工艺品和教育玩具等产品。

1.参展企业好于上年。总体来看，参展企业的表现优于去年，但参展规模仍未恢复至2019年水平。

2.中国订单继续流失。受中美贸易摩擦及加征关税政策的影响，部分欧美客商持续将订单转移至印度、土耳其及东南亚等国家。

3.智能文具增加。文具与数字技术融合加速，智能文具(如智能笔记本、电子笔)将更加普及，数字化办公解决方案(如云存储、数字笔记应用)与传统文具结合。

4.加速推出新品。参展客商纷纷推出新品，旨在提升客单价，并灵活适应电商市场的多元化需求。此外，还推出了众多采用可再生及可降解材料制成的文具产品，当前环保文具市场的核心趋势是通过材料创新实现全生命周期减碳，环保文具正在成为核心竞争力。

5.特装展位增多。今年欧美参展商特装展位明显增多，表明欧美市场复苏信心正在增强。

6.提议海外建厂。一些欧美客商，为规避中美贸易摩擦风险及满足供应链合规审查要求，将中国参展商在海外建立制造企业视为订货或增加订单的前提条件。

宁波文具产业面临挑战和机遇

(一)面临的挑战

1.国际竞争白热化。法兰克福展表现出来自全球各国的激烈竞争，日本文具凭借细腻工艺与独特设计，长期稳居中高端市场;德国文具则凭借卓越品质和耐用性，在高端市场占有一席之地;而印度、土耳其文具则因其较强的替代性，不断分流我国订单。这些竞争对手在产品创新、品牌塑造和市场拓展方面都给宁波文具产业带来巨大挑战。

2.贸易壁垒重重。近年来，国际贸易形势复杂多变，贸易保护主义有所抬头。宁波文具出口遭遇一系列贸易壁垒，部分国家和地区不断提高进口文具的环保标准、质量检测门槛。这不仅要求企业投入更多资金用于检测和认证，还可能导致产品因不符合标准而被退回或禁止进口，大大增加了出口成本和市场风险。

3.原材料价格波动大。文具生产依赖于纸张、塑料和金属等原材料，价格受到国际市场供求关系、地缘政治等多重因素影响，呈现出频繁的波动，直接影响企业的生产成本，导致在价格上涨时，企业生产成本大幅增加，利润空间被严重压缩。由于宁波文具企业大多处于产业链中低端，产品附加值不高，很难将成本压力转移给消费者，这使得企业在经营上举步维艰。

(二)发展机遇

1.文创文具需求井喷。随着人们生活品质提升和消费观念转变，全球文具行业市场规模持续扩大，2023年就达到1515亿美元。消费者对文具的需求不再局限于实用功能，更追求情绪价值和创意设计，这反映了市场对个性化和环保文具产品的偏好上升。法兰克福展上创意文具礼品的火爆，充分展示了全球市场对这类产品的巨大需求。宁波作为中国文具之都，拥有完善的产业基础和强大的制造能力，可以顺势而为，向文创文具礼品领域发力，提升产品附加值，开拓新的利润增长点。

2.智能文具带来契机。随着科技的快速发展，智能文具市场展现出强劲的增长势头。例如，智能书写板、点读笔、时间管理器和电子便签等产品，不仅满足了消费者对高效学习工具的需求，而且在展会上展示了数字化技术在文具行业的广泛应用前景。宁波文具企业可以以AI发展为契机，利用大数据AI等技术，精准把握消费者AI文具需求，与高等院校和相关智库专家合作，及时推出新品、爆品，抢抓市场先机。

3.绿色文具与时俱进。如今，全球对可持续发展的关注度与日俱增，欧美等地高端消费者的环保意识不断提高,更倾向于购买环保、可降解的文具产品。宁波文具产业顺应环保趋势，通过使用可降解材料如玉米、竹子、纸张等，以及节能技术改造，如双马伺服节能注塑机，已在生产原料环保方面走在了全国前列。此外，宁波市政府在推动绿色制造业方面制定了一系列政策和措施，引导企业进行技术改造和升级，推动其向绿色智能化方向发展。这不仅能满足国际市场的环保要求，还能提升企业的社会形象，增强市场竞争力。

宁波文具产业主要应对措施

1.加大创新设计投入。宁波文具企业可加大资金投入，组建自己的研发团队，吸引一批具有国际视野、创新能力强的设计人才深入研究市场需求和流行趋势，挖掘中国，尤其宁波文化内涵，将其融入文具设计中，打造具有宁波特色的创意文具产品，提升产品在国际市场上的独特性和辨识度。一些研发能力相对薄弱的中小企业，可以加强与国内外知名设计机构、高校设计专业的合作。通过委托设计、联合研发、共建实验室等方式，充分利用外部优质设计资源，快速提升产品设计水平。同时，积极参与各类国际设计大赛，展示宁波文具的创新成果，提升品牌知名度和美誉度。

2.积极应对贸易壁垒。企业应严格遵循国际标准如EN71系列、ASTMF963以及进口国的具体要求，如美国的LHAMA测试和USP标准，欧盟的REACH法规，建立并完善符合这些要求的质量管理体系。从原材料采购、生产加工到产品检测，每一个环节都要进行严格把控，确保产品质量符合高标准。强化员工质量培训，提升全员质量意识，确保零质量问题引发的贸易争端。协会将及时收集和研究各国贸易政策法规的变化，汇聚政府、社会多方资源，为企业提供准确的信息咨询和应对帮助。企业也可安排专人关注政策动态，提前做好应对准备。根据政策要求，及时调整产品标准、改进生产工艺，确保产品顺利进入国际市场。

3.推动绿色持续发展。宁波文具企业可积极探索和采用环保、可降解的原材料，如再生纸张、生物基塑料等，从源头减少对环境的影响。优化产品包装设计,采用简约、可回收的包装材料，减少包装废弃物的产生，加大生产设备和工艺的技术改造力度，引进前沿的节能减排技术和设备，削减生产过程中的能耗及污染物排放。通过开展清洁生产审核，查找生产过程中的环境问题并加以改进，实现生产过程的绿色化、低碳化。

4.拓展多元销售渠道。充分利用互联网平台，搭建企业官方电商网站或入驻国内外知名电商平台，开展线上销售业务。加强线上店铺的运营管理，优化产品展示页面，提高客服质量。利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，开展直播带货、互动营销等活动，与消费者建立紧密联系，提升品牌忠诚度。

5.着力开拓新兴市场，推进市场多元化战略。在巩固欧美传统市场的同时，通过品牌国际化深度布局新兴市场，重点开拓“一带一路”沿线国家、RCEP区域及非洲、南美洲等潜力市场。中国文教体育用品协会与法兰克福（上海）有限公司于11月21—23日在上海世博馆联合打造“中国国际文具及办公用品展览会”,不断构建本土化国际平台，深化企业与海外经销商、零售商的战略合作，借助展会“家门口”对接全球采购商的优势，帮助企业突破关税壁垒。

（图：中国国际文具及办公用品展览会）▼